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拼命挤入顶墙定制的拥挤赛道,吊顶的生意到头了?

作者:联小邦 发布时间:2021-05-12

具有代表性的友商们纷纷转向顶墙集成、顶墙定制,似乎在向外宣告:集成吊顶的生意已经到头,顶墙集成化定制、顶墙柜融合一体才是行业的未来。

顶墙定制,在产品形态上被看作是放大版的全屋定制,在传统的定制企业里,定制和成品的销售占比一般为9:1,甚至全部以定制为主。顶墙行业随着单一品类销售瓶颈渐显,企业流量获取难上加难,纷纷推出全屋顶墙定制甚至顶墙柜产品,但从渠道的无边界扩展和多品类融合式零售的表现来看,进展极为缓慢。


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一、顶墙定制何以感知价值?

全屋定制是集家居设计及定制、安装等服务为一体的家居定制解决方案,包括整体衣柜、整体书柜、酒柜、鞋柜、电视柜、步入式衣帽间、入墙衣柜、整体家具等多种称谓的产品。这是我们对全屋定制产品的感知,价值感知最终落在各种定制柜的装饰功能和收纳功能。


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而顶墙定制的价值感知相比全屋的定制柜而言就抽象很多,顶墙定制的价值最终体现在整体空间设计和色彩搭配上,而有设计感的理应是有品味的,有品味的理应是小众的。但是,顶墙行业的绝大多数厂商都将设计做成了大众化服务,全屋定制在全国有近2万家厂商,这个拥挤的赛道中没有第二种商业模式和产品模式。而顶墙定制是另一个维度的全屋定制,几乎不可能在产品模式、商业模式上做出差异化,用户也无从感知价值感。


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二、吊顶的生意到头了?

具有代表性的友商们纷纷转向顶墙集成、顶墙定制,似乎在向外宣告:集成吊顶的生意已经到头,顶墙集成化定制、顶墙柜融合一体才是行业的未来。

一方面是拥挤又无差别的全屋顶墙定制赛道;另一方面是美好居家环境旺盛的品质追求未被完全满足。绝大多数家庭的厨房还没有空调,还在忍受夏季的高温。绝大多数家庭的卫生间环境糟糕,冬天冷、夏天热、湿气重、空气臭、细菌多等严重拉低生活品质的痛点还没被解决。


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厨卫空间代表着家庭最小的两个空间,但藏有巨大的升级潜力。而顶墙行业最擅长的也正是厨卫空间的环境调节。目前,专注于厨卫空间环境调节的品牌寥寥无几,唯独联小邦厨卫吊顶空调深度聚焦探索厨卫环境改善。联小邦的厨卫环境调节方案完全基于集成吊顶做深度研发,不占用厨卫有效空间,厨卫空调电器最大化融合集成吊顶。


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完善的厨房专用空调、浴室暖空调产品矩阵和大量持有的关键核心专利,联小邦专注小而精,在厨卫空调基础上又升级开发了nanoair水离子净菌技术、5G IoT智能物联技术、极窄宽幕送风系统等,目前,积累的优势让联小邦厨卫吊顶空调在市面上几乎没有直接竞争对手。


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